Jobagent
Der passende Job ist nicht dabei? Richte Dir hier Deinen persönlichen Job Agenten ein!
Job Finden
Kaufmännischer Key Account Manager (m/w/d) Biosimilars Nord-Ost
Fresenius Kabi Deutschland GmbH
Heute
Unser erklärtes Ziel ist es, medizinische Fachkräfte mit den bestmöglichen Lösungen zu versorgen, damit sie für jede Herausforderung die richtige Antwort finden können. Fresenius Kabi ist ein Vorreiter im Gesundheitswesen für das kommende Jahrzehnt. Wir leben Vielfalt und schätzen unterschiedliche Persönlichkeiten und Einstellungen.
#karrieremitsinn bei Fresenius
Fresenius beschäftigt weltweit rund 190.000 Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter, die sich dafür einsetzen, dass immer mehr Menschen Zugang zu immer besserer Medizin erhalten. In internationalen Teams arbeiten wir daran, das Leben von kranken Menschen zu verbessern.
Unabhängig davon, in welchem Bereich des Konzerns sie tätig sind, vermitteln unsere Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter den Sinn unseres gemeinsamen Strebens und Handelns: für sich selbst, für die Patientinnen und Patienten und für Fresenius. Unsere Arbeit rettet Leben und macht außergewöhnliche Gesundheitsversorgung Realität.
Fresenius Kabi ist ein weltweit tätiges Gesundheitsunternehmen, das Medikamente und Medizinprodukte zur Infusion, Transfusion und klinischen Ernährung anbietet. Unsere Produkte und Dienstleistungen werden in der Therapie und Versorgung von kritisch und chronisch kranken Patienten eingesetzt.
Hauptaufgaben
- Aufbau und Pflege nachhaltiger Geschäftsbeziehungen zu relevanten Entscheidungsträgern in definierten Top-Accounts für das Biosimilar-Portfolio (z. B. Apotheker, Einkäufer, Ärzte, Controller, Verwaltung).
- Erarbeitung und Umsetzung strategischer Accountpläne auf Basis von Kundenpotenzialen.
- Entwicklung von Preis- und Konditionenstrategien je Kundengruppe unter Einhaltung gesetzlicher sowie interner Vorgaben – in enger Abstimmung mit regionaler Vertriebsleitung, Market Access und BU Head Biosimilars.
- Führen von Vertrags- und Preisverhandlungen sowie Erstellung und Pflege von Angeboten / Verträgen in Vistex (inkl. Monitoring von Erneuerungsfristen).
- Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen zur Identifikation von Chancen / Risiken sowie Ableitung geeigneter Maßnahmen.
- Regelmäßiges Reporting an Management und Schnittstellenfunktionen zu relevanten Entwicklungen in den betreuten Accounts – mit Blick auf Chancen und Risiken für Fresenius Kabi.
- Koordination und enge Zusammenarbeit mit internen Schnittstellen in der MU Germany (insbesondere nationale KAM und Klinikaußendienst) zur optimalen Account-Betreuung.
Nebenaufgaben
- Dokumentation der Kundenbesuche im CRM, Bereitstellung validierter Planungs- / Koordinationsinformationen (z. B. GSIS, Vistex, SAP) sowie zentrales Dokumentenmanagement (u. a. Vertragsablage).
- Teilnahme an internen Veranstaltungen (z. B. Gesamttagung Biosimilars) sowie externen Events (z. B. Kongresse, Fachtagungen).
- Eine Ausbildung oder Qualifikation mit Bezug zum Gesundheitsmarkt ist erforderlich, ergänzt durch eine Weiterbildung zum Pharmareferenten; eine betriebswirtschaftliche Ausbildung ist von Vorteil
- Sehr gutes Verständnis des nationalen Gesundheitssystems (z. B. Erstattungsprozesse im Krankenhaus) sowie der deutschen Versorgungsstrukturen (Apotheken, Kliniken, Handel)
- Fundierte Kenntnisse der AMPreisV (Arzneimittelpreisverordnung)
- Erfahrung im Pharma- / Gesundheitswesen mit nachweisbarer, nachhaltiger Erfolgsbilanz beim Erreichen und Übertreffen von Vertriebszielen
- Sicherer Umgang mit Office 365 – insbesondere Excel-Tools – sowie CRM-basierten Systemen
- Ausgezeichnete Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten auf Deutsch, in Wort und Schrift; Englischkenntnisse sind von Vorteil
- Ausgeprägte Vertriebsorientierung und Verhandlungsgeschick – mit dem Anspruch, sich kontinuierlich weiterzuentwickeln sowie Agilität und Flexibilität im Arbeitsalltag zu leben
Standort
Fresenius Kabi Deutschland GmbH
61352 Bad Homburg vor der Höhe,
Hessen DE
Jobangebote
Sales Manager (m/w/d) - Batteries
TOP JOB
Sales Manager Verlagsprodukt (m/w/d) – für unsere Fachzeitschrift „personal manager“
Account Manager (m/w/d) - Energieversorger und Behörden für die Sales-Regionen Nord-West oder Nord-Ost
DE
Außendienstmitarbeiter / Vertriebsingenieur (m/w/d) – Deutschland Nord | Süd-Ost | Süd-Süd-West
DE
Technischer Vertrieb Photovoltaik/Gründach für das Gebiet Nord-Ost (m/w/d)
DE
Aussendienstmitarbeiter Brillengläser - Region Nord-Ost (m/w/d)
DE
Außendienstmitarbeiter Vertrieb B2B (m/w/d), Remote, Region: Deutschland Nord / Ost (mit Wohnsitz in der Region)
DE
Vertriebsmanager*in Maklerbetreuung Komposit Nord-Ost
DE
Vertriebsdirektor (w/m/d) Vermögensberatung Bereich Nord-Ost
DE
Gebietsverkaufsleiter / Vertriebsaußendienst Region München Nord/Ost (m/w/d)
DE
Sales Representative / Key Account Manager Ketogene Ernährung Ost (m/w/d)
DE
Key Account Manager International (Ost-Europa) (m/w/d)
DE
Key Account Manager Foodservice - Region Mitte / Nord (m/w/d)
DE
Regionaler Key Account Manager Energieversorger Buderus Vertriebsbereich Nord (w/m/div.)
DE
Gebietsverkaufsleiter / Key Account Manager (m/w/d) Möbelhandel & Baumarkt | Bestehendes Gebiet | Viel Gestaltungsspielraum I Region Nord- und Mitteldeutschland
DE
Key Objekt Manager (m/w/d) - Region Hamburg, Schleswig-Holstein, Nord Niedersachsen (Vollzeit oder Teilzeit)
DE
(Senior) Account Manager (m/w/d) - Region Ost
DE
Account Manager Masterbatch (m/w/d) für das Verkaufsgebiet Deutschland Mitte und Nord
DE
Junior Account Manager / Sales Manager / Key Account Manager / Vertriebsassistent (m/w/d) im E-Learning
DE
Regional Sales Manager (m/w/d) im Außendienst für die Region Deutschland Ost
DE
Area Sales Manager (m/w/d) Region Ost
DE
Sales Manager/in (m/w/x) Region Mitte & Ost – Deutschland
DE
Area Sales Manager / Mitarbeiter Vertrieb im Außendienst (w/m/d) - Region Ost
DE
(Junior) Sales Manager Außendienst (m/w/d) – Industrial B2B Nord
DE
Sales Manager (all gender) für die Marke Hapag-Lloyd Cruises | Region Nord
DE
Area Sales Manager Food and Beverage Nord (m/w/d)
DE
Industrial OEM & Business Development Manager (m/w/d) Industrieschmierstoffe für Nord Europa
DE
Sales Manager im Außendienst (m/w/d) für den Vertriebsbereich Nord- und Ostdeutschland
DE
Spezialist:in Vertrieb Kooperationen / Spezialvertrieb Region Ost
DE
Regionalleitung Ost (w/m/d) - Außendienst Finanzkauf
DE